在中国富豪榜上，钟睒睒再次登顶，成为当代杰出的商业巨头。他的成功不仅令人瞩目，更是为整个商业行业树立了榜样。他的成就不仅是个人的荣耀，更是对营销大师的致敬。在这个竞争激烈的商业环境中，钟睒睒的成功之路无疑给我们带来了前所未有的启发和鼓舞。他的创新思维和成功之道将成为当代商业领袖们学习的典范。

对比中美排行榜位居前列的富豪们，我们发现，美国以科技创新企业为主，中国以传统产业为主，这也是大家关心的焦点问题之一，民众们期待中国有更多的科技型企业长足发展，创造更多的致富机会。

虽然食品饮料行业是传统行业，但是农夫山泉是靠一瓶一瓶的卖水卖出来的，在竞争异常激烈的快消品领域，能杀出一条血路，实属不易。

那么钟睒睒能成为首富的秘诀在哪里呢？我认为农夫山泉的成功，关键是营销。如果把钟睒睒称作当代营销第一人的话，恐怕没有人有异议。钟睒睒在他的商业生涯中，有众多的经典营销案例，被收录到教科书中，走进商学院的课堂，为人所津津乐道。

1、第一桶金来自打孝道牌的养生堂龟鳖丸（胶囊）

上个世纪90年代，国内市场掀起一股保健品热潮。当时中华鳖精风头正盛，钟睒睒看准时机，推出了养生堂龟鳖丸产品。当时中华鳖精由于有马俊仁背书，名声很响。钟睒睒另辟蹊径，其广告不刻意强调产品的功效，而是打出了孝道牌，其经典广告语是“养育之恩，无以为报——养生堂龟鳖丸”，使产品的购买动因与晚辈孝敬年老或者生病的长辈联系起来，一举打开了销路，尽管该产品争议不断，后来甚至停产，但龟鳖丸为钟睒睒获得巨大成功。

2、颠覆性营销的“天然水”

钟睒睒进入饮用水市场时，市场上要么是矿泉水，要么是纯净水。矿泉水由于资源限制非常多，即使拿到采矿许可，也受限于开采数量，很难做大。纯净水是当时市场上的主流，龙头是乐百氏和娃哈哈，比拼的是生产工艺和纯净度。钟睒睒再次展现其营销天才的能力，创造出了“天然水”的概念。

本来天然水一词在地理科学中的意思是指地球上的自然存在的水资源，包括地表水，地下水和大气水三个部分。地表水又包括海洋、河流、湖泊等。但是通过通过巧妙的营销策划，天然水成了独立于矿泉水、纯净水之外的一类饮用水产品。“天然”两个字对消费者很有杀伤力，多数消费者在心底都有“天然的就是最好的”的这种思维定式（尽管在自然界中许多天然的东西甚至是有毒有害的）。所以打出天然水概念，并宣布纯净水无益身体健康，声明农夫山泉公司为了人民的身体健康，不生产纯净水之后，引起舆论轰动。所有媒体不知不觉地陷入到纯净水和天然水到底谁优谁劣的大争论，天然水的名字就在不知不觉中传开了，农夫山泉的天然水一举成名。

接着，钟睒睒又推出了一个绝妙的营销手段——水仙花生长对比实验。用纯净水和天然水养水仙花，然后将生长对比拍成广告片投放到电视黄金时段，一下子又制造了一个爆炸式的新闻。虽然最后该广告被判违法，并被处以20万元的罚款，但是广告的效应已经产生了轰动性的效果，并深入人心。区区20万的代价，换来了超高的知名度和先入为主的效应，带来了数以亿计的销售增长，由此颠覆了整个市场格局，许多人由此深信天然水更健康。

3、心思缜密巧取名——农夫山泉

“农夫山泉”这个名字本身就是一个令人拍案叫绝的营销经典案例。

“农夫山泉”既是公司的名字，也是产品的注册商标，但它不是产品的名字，也不是有个泉眼的名字叫“农夫山泉”。但实际运用起来，消费者常常误以为是产品的名字。要的就是这种效果，这就是大师之所以为大师之处。“农夫”暗示了天然，原生态；“山泉”暗示清冽、甘甜。只要一说这个商标的名字，消费者下意识就将产品默认为“原生态的甘甜清冽的山泉水”。

就这样，新安江水库里的水就巧妙地，不知不觉地和“原生态的甘甜清冽的山泉水”建立了内涵同一。由于“农夫山泉”已经注册成商标，并受法律保护，所以竞争对手很难从法律的角度来推翻这个绝妙的营销手段。

4、精雕细琢见真功——“水质特征性指标”表的奥妙

营销大师的杰作，体现了魔鬼在细节里。比如农夫山泉饮用天然水的产品包装，每个细节都是经过周密推敲，并有深刻的营销上的意义。这里不一一展开，仅仅说一下“水质特征性指标”表。这部分市面上的饮用水产品都有，但农夫山泉的就有所不同。

在计量单位方面，农夫山泉采用的是每100毫升含**μg（微克），而一般矿泉水采用的是每1升含**含mg（毫克）。1000微克=1毫克。用较小的微克单位来标识产品中的微量元素的含量，使得数字看起来比较大，和常见的矿泉水的表格差不多。以镁的含量为例：

农夫山泉100毫升含镁≥50微克，看起来和图中矿泉水的8-45差不多，但换算成毫克后，是每1升含镁≥0.5毫克，实际上和矿泉水差了一个数量级。

通过巧妙的改变计量单位，产生的效果是非常好的，各种微量元素看起来含量都很多。一般不会有人去看计量单位，看了计量单位的，也不一定注意μg和mg的差别（只标示字母不标汉字），注意到差别的人不一定知道二者是千进制关系。剩下能看懂的是极其稀少的人群，他们也发不出什么声音，可以忽略不计。

这种精细化的营销表现手法使得产品矿物质含量与其宣传的天然水更健康的理念完全吻合。

类似的经典的，成功的营销手法还有很多，篇幅关系，就不一一罗列了。

没有什么成功是偶然的，没有人会偶然地称为首富，这一切都是绝顶天才＋勤奋努力的结果。

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