今年的“双11”购物狂潮中，索尼电视凭借其卓越的品质和无可比拟的技术优势，引领了消费者的购买热潮。虽然价格高达行业平均水平的三倍，然而这并没有阻挡索尼电视成为销售冠军的步伐。那么，究竟是什么原因让索尼电视在“双11”中如此抢购？本文将探讨这个问题并揭示背后的奥秘。
6月1日开门红的一个小时后，索尼电视在京东销售榜中进入了三甲。老马发了条朋友圈，惊叹于索尼取得如此的排名，却遭到了索尼（中国）家用显示产品部总监陈巍的白眼儿“老马，什么叫竟然进入了前三？”。当然，这只是朋友之间的调侃，陈巍有着清醒的认知，这个排名只会是昙花一现，“国产品牌加速分销之际，就是索尼排名下滑之时”。不过这重要吗？
永远争第一的那是“北京国安”，深谙索尼老板们理论的老马从来不会在行业排名上纠缠。因为无论这个问题抛给谁，答案都是：“我们从来不关心处在行业第几，我们只关心我们的业务是否健康，是否符合我们自己的预期。我们业务的目标是让销售者使用我们的产品感到满意，并且拉动整个行业向高品质方向前进。”。
这几天，奥维在整个6月的数据终于出炉了，老马拿到之后，迅速的分析了一下索尼的表现。然后问陈巍，这个成绩你满意吗？他说：“我谈不上满意不满意，只能说是超出我预期的。因为在Q1之后，我的预期比较悲观。不得不说，我们老板（高桥洋）对中国市场的信心比我们都坚定，也正是这份坚定让我们的新品上市计划没有受什么影响，从而在今年618期间取得了不错的成绩。”
看来从索尼的各位老板们嘴里套出来一些“给劲儿”的话是很难的。那就套用老马另一位朋友京东黑电运营总监吴家利的一句话吧，“索尼总是行业里最特殊的那一个，他们稳定的可怕，似乎行业里的什么动作，消费上有什么热点都动摇不了索尼电视在消费者心目中的地位。要知道，他们的产品均价可是行业的三倍多……”
索尼的进击 高端优势进一步扩大
不妨先来回顾一下索尼在整个618期间的表现。奥维数据显示，整个彩电行业在618期间，销售量和销售额同比增长了45%和30%，可见均价又低了。但是索尼自己的增长分别是45%和42%，说明索尼的产品均价保持了一致。
价格战是618永远绕不开的话题，老马前几篇分析各个企业618战果的稿件中，也提及几位国产企业的老板们，用“惨烈”来形容618的“战斗”，55寸电视低至1699，甚至秒杀有过1199的价格，75寸不足5000元。那索尼多么特殊？我们看来量和额的对比数据，就可见一斑。从绝对量来说，索尼在本年度618期间的线上销售量占比为2.11%，线下比例明显高一些是6.44%；而在销售额维度，索尼在线上占比7.41%，线下则是15.54%。
这是索尼坚守高端阵地的成果，陈巍几年来不断强调：“我们的目标受众是影音体验要求较高的消费群体，如影音发烧友、体育爱好者、游戏玩家等。他们购买索尼电视是因为我们的产品可以满足他们的应用需要，而不是我们的价格低。”
依然用数据来说话，索尼坚守的高端无外乎大屏和OLED。从下图可以看出，售价在万元以上的电视产品中，索尼一直高居第一，占有率在30%左右。已经是高端代名词的OLED电视，索尼的销售占比从未低于过40%，有时甚至攀到一半以上。在80寸以上市场上，索尼也可以稳居三甲。
不得不说，索尼还有一个特殊就是“新品真能打”。今年618，索尼的2020款机型已经全面铺开。在大尺寸液晶市场，今年的X8000H和X9000H已经立了大功，在85寸段位中，更高端的X9000H甚至已经好于了X8000H。这也是X9000H系列在游戏定位上的巨大成功，据老马所知，周边就有三位朋友趁618入手了索尼的X9000H系列游戏神机。
每卖出两台OLED 就有一台是索尼
老马要把OLED的情况单独拉出来说说。这几天随着小米首台OLED电视的发布，OLED的热度进一步高涨。今年的8K概念基本“凉了”，这和8K技术发展阶段有关，也和整个世界的环境有关，各大体育赛事的推迟，可能会让8K概念的爆发推迟一年。那么除了“永远的大”，在行业的高端竞争上，OLED的成绩至关重要。
目前OLED技术阵营非常强大，除了坚守量子点的三星和TCL之外，几乎我们能想到的所有电视品牌都在OLED阵营中。不过与液晶战场中的混战相比，OLED战场泾渭分明，两个S开头的企业，在这个领域几乎占据了90%以上的份额。今年高调进入的华为和小米两大搅局者，都信誓旦旦要打破现有格局。小米刚发布，表现还有待观察；华为高举高打，售价甚至超越索尼，但是目前看消费者还不买账，销售榜单连前二十都进不去。
今年的新品H系列上市节奏受到了疫情的影响，G系列依然是战斗主力。从榜单上看，55寸和65寸的A8G是OLED市场的头两名，最可怕的是77寸A9G以接近42000元的客单价，竟然排入了前十。这都证明，索尼OLED电视在消费者心目中的地位是最高的，这时候品牌和品质的魅力超越了售价。可以这么说吧，每卖出两台OLED电视，就有一台是索尼。
陈巍说，这是索尼电视独有的技术优势和优质内容决定的。比如索尼最先吃螃蟹，在OLED电视上实现了“银幕声场”技术，现在这已经成为了索尼OLED的产品符号。买索尼OLED电视也不仅仅只是技术点上的高端，得益于索尼产业链优势，索尼电视用户现在可以在腾讯视频平台上观看高品质的IMAX Enhanced内容，最近几年的索尼高端机型用户都可以享受到这个内容带来的震撼体验，这是其他所有品牌目前都还难以企及的。
老马有幸就在618期间用索尼OLED体验了一把在家看IMAX的感觉，虽然电视小了点，但是视听感受太棒了。尤其在影院还没有恢复营业的情况下，憋了大半年的老马有一种全身毛孔都张开的感觉。这事描述不了，谁体验了谁知道。陈巍说，正因为索尼电视提供的影视内容更高品质，音画体验更专业，消费者才愿意为索尼电视带来的高附加值体验买单。
消费者诉求决定市场 而不是营销决定市场
老马和吴家利都如此评价索尼的业务风格：稳！有人说那是索尼保守、高冷，刻意拿着那种特立独行的劲儿。其实在私下交流中，他们随和且无所不知。
行业里的每一个新鲜的概念，索尼都知道且会认真研究。但是稳是什么？稳就是不急于下结论，老马认为这是做企业和做人都很好的一个心态。我们处于现今社会的洪流中，最大的担心就是跟不上风口，不了解什么是流行。如果回到我们的电视行业，也基本是人人都慌的。老马清晰的记得华为智慧屏快要推出的时候，多少企业做了公关预案，现在又有多少款类“智慧屏”产品推出。
为什么现在这么多概念，索尼依然能稳稳当当的就讲音画质和X1芯片的故事呢？陈巍说，我们永远相信是消费者对产品的诉求决定行业发展方向，而是不是所有品牌“众口铄金”决定的。也就是我们永远卖不出去消费者看了觉得不好、买了用不着的电视。
从以往的无数次对索尼的采访和参观中，老马知道，索尼是一个极为看重数据的公司。一个产品的卖点是不是被消费者认可，索尼会很关注市场的反馈。另外一方面，消费者是否真的需要这个概念，索尼不会去看百度指数，而是去做消费者调研。比如风靡于所有智慧屏上的摄像头，索尼没有任何一款产品搭载，连试水都不愿意试一下，原因就是一个，我们做过用户调研，摄像头新鲜过后的使用率很低。
但是索尼依然补充了一句，消费者需求也是可以被引导去改变的，如果有朝一日消费者真的需要什么，我们会马上跟进，索尼的技术实力依然可以保证，即使我们后进入，也依然会领先这个领域。
如果我们说索尼的打法老套。今年又有多少企业重归音画质为主的传播呢，又有多少人开始讲画质芯片的故事？在索尼看来，事物的本质是不会变的，变化的只是他的外延场景，如果本质变了，实物本身也就变了。索尼很清楚，自己做的产品叫做电视，那么他的本质就是音画质，这是一个去看去听的产品。就和美食的本质是满足我们的味觉一样，是人类最基本的感官满足诉求。
做好根本，才可以考虑延展，否则就是舍本逐末。陈巍介绍到，索尼电视追求音画合一短期内不会有变化，优秀的音画质，是索尼电视的核心DNA。但是这也并不意味着索尼的电视，会和这个智能化场景化的时代格格不入。陈巍说，智能、应用、互联是未来电视机发展的必然的趋势，索尼认为提升画质和音质与发展智能互联两者并不冲突。
从今年的新品可以看到，索尼的产品已经开始支持远场语音控制，开始和中国的优秀互联网企业合作去融入本地化的AIOT场景，甚至连遥控器都做了大幅的改进。与此同时，新颖的营销手段索尼也在尝试，在618期间，索尼也在尝试用直播的方式与消费者直接沟通。
索尼同样关心新时代的年轻消费群体，从整个品牌入股B站，到索尼中国赞助LOL战队JDG。都是索尼与年轻消费者沟通的新思路。今年PS5主机肯定会在中国发售，老马还从陈巍口中“套出了”惊喜，中国市场会有针对BRAVIA电视和PS5主机的搭配促销活动，诚意满满，让更多玩家可以体验到次时代主机搭配索尼游戏电视的非凡游戏感受。
写在最后：技术激进战术稳健的索尼电视，就是这么一个独特的存在。每一个行业内的人，都要敬佩于索尼的坚定与坚持，这也是关乎索尼成败的理念，从本次618战役到近几年的行业发展，都在印证着索尼电视业务的健康发展，这是多少“勇争第一”的品牌所羡慕不来的。每一个消费者，也都会了解索尼电视在音画质技术上的领先，用他们的话说“等我买的起，我也会用索尼”。领先的产品力和实打实的感官体验就是：索尼可以以三倍于行业均价的价格，依然爆卖的底气。
希望索尼电视业务健康发展的路径，可以给到全行业所有品牌以有益的借鉴。更希望索尼可以继续做到陈巍口中的“一直被模仿，从未被超越”。全世界的消费者都在期待着，你们带来更牛的产品，让我们的眼睛和耳朵“不能自拔"。
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